C贸mo crear hip贸tesis en tu startup con la metodolog铆a Lean Startup

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C贸mo crear hip贸tesis en tu startup con la metodolog铆a Lean Startup

Hip贸tesis Lean:聽En pocas palabras una hip贸tesis es tu propuesta basada en evidencias limitadas que usas para la toma de decisiones.

Para construir tu startup, y todo lo relacionado con tu empresa, debes basarte en identificar las hip贸tesis principales de negocio y crear experimentos r谩pidos y econ贸micos.

Sin embargo, se ha instalado la falsa creencia de que para validar las hip贸tesis iniciales de una startup se debe crear algo barato, medir los resultados y tratar de sacar alg煤n aprendizaje, todo ello lo m谩s r谩pido posible.

El problema, es que muchos emprendedores e innovadores se han tomado este procedimiento de forma literal, creando experimentos sin pararse a definir correctamente las hip贸tesis m谩s importantes de su negocio, sin identificar claramente lo que saben y lo que no saben sobre su negocio, sus clientes, sobre el mercado, etc.

Realmente lo m谩s recomendable para cualquier emprendedor o innovador, consiste en definir claramente el conocimiento validado sobre su startup, identificar los aspectos pendientes de validar y sobre ello, construir el experimento en cuesti贸n y luego obtener los resultados tangibles que permitan tomar decisiones (aprendizaje validado).

Para comprender el concepto 鈥渉ip贸tesis鈥 dentro de la metodolog铆a Lean Startup de la mejor forma posible lo ideal es que pensemos en la figura de un cient铆fico-investigador.

Pong谩monos en situaci贸n: un cient铆fico-investigador tiene una idea. Para ello, el cient铆fico realizara un estudio de la t茅cnica (estudio de mercado) para conocer si en alguna ocasi贸n alg煤n otro investigador (otro emprendedor) ha realizado alg煤n proyecto parecido sobre la idea en cuesti贸n.
Posteriormente, el cient铆fico, basado en el conocimiento sobre el estudio de mercado, generar谩 un proyecto de investigaci贸n que le permitir谩 buscar apoyos y financiaci贸n para intentar llevar su idea a la realidad.

Hasta aqu铆 el trabajo 鈥渢e贸rico鈥. El cient铆fico tiene una documentaci贸n elaborada sobre su idea inicial y muchos de los elementos definidos en dicho proyecto de investigaci贸n pueden ser hip贸tesis.

Es decir, pueden no cumplirse en el futuro.

Pero 驴qu茅 es exactamente una hip贸tesis en el m茅todo Lean Startup?

Tras todo este trabajo, el cient铆fico-investigador acude al laboratorio (tu mercado) y comienza a realizar experimentos para intentar validar su idea inicial.

Lo m谩s probable, y eso es precisamente lo que hace que la investigaci贸n sea tan complicada, es que los experimentos no funcionaran en una primera versi贸n, ni en una segunda, ni tercera鈥

Lo m谩s probable es que el cient铆fico-investigador tenga que hacer un n煤mero considerable de experimentos en su laboratorio (tu mercado) hasta encontrar la f贸rmula perfecta (tu modelo de negocio) que confirme su idea inicial.

Prueba a cambiar 鈥渃ient铆fico-investigador鈥 por emprendedor y tendr谩s una estructura sencilla del trabajo que debes realizar para lanzar un proyecto innovador al mercado.

Las hip贸tesis con la metodolog铆a Lean Startup tienen que darte rapidez.

Como explicaba antes, lo recomendable es que definas de forma correcta y concisa las hip贸tesis de tu negocio antes de realizar experimentos a lo loco.
Pero como todo, en el t茅rmino medio esta la virtud. No es recomendable invertir mucho tiempo en definir tus hip贸tesis.

No nos olvidemos que el objetivo de la metodolog铆a Lean Startup es ayudarte a avanzar con rapidez.

Por lo tanto, lo ideal es definir las hip贸tesis de forma adecuada, lo suficiente para que nos permita generar los experimentos adecuados.

La mejor forma de comprender la generaci贸n de hip贸tesis con la rapidez que necesitamos en nuestra startup es con un ejemplo:

En tu startup, aplicando la metodolog铆a Lean Startup, tus hip贸tesis son creencias en las que te basas a la hora de tomar decisiones.

Imagina que quieres llevar a cabo una campa帽a publicitaria para atraer clientes de forma rentable pero no tienes la informaci贸n suficiente para demostrar que se trata de un medio rentable.

Podr铆as dedicar horas e incluso d铆as para realizar un estudio pormenorizado sobre los costes de las campa帽as publicitarias en el canal que has seleccionado, buscando informaci贸n sobre rendimientos, costes de adquisici贸n de clientes, etc.

Aun as铆, tras una investigaci贸n detallada, seguir铆as sin saber a ciencia cierta si serias capaz de obtener los mismos resultados en el canal que has seleccionado.

En este caso, quiz谩s ser铆a mucho m谩s r谩pido (y econ贸mico) que realizaras experimentos reales (a peque帽a escala = con poco presupuesto) sobre el canal de publicidad, que te permitir谩 confirmar cual ser谩 el coste del clic, el coste del lead y por 煤ltimo el coste de adquisici贸n de cliente para tu proyecto y para el canal en cuesti贸n.

Es decir, en este ejemplo, has planteado una hip贸tesis, podr铆as haberla detallado con bastante exactitud con informaci贸n sobre costes del canal y posteriormente realizar experimentos para confirmar las hip贸tesis de tu canal de captaci贸n de clientes.

鈥 Tu suposici贸n o creencia

鈥 El mercado objetivo

鈥 Las m茅tricas

Tu suposici贸n o creencia es sobre la que se fundamenta tu hip贸tesis de negocio.

Puede tratarse de suposiciones o creencias que tengan relaci贸n con las necesidades de tu cliente, con tu propuesta de valor, con el modelo de ingresos de tu modelo de negocio, etc.

En general, cualquier elemento perteneciente a tu modelo de negocio puede ser susceptible de formar parte de una hip贸tesis de negocio.

El mercado objetivo es la audiencia a la que se orienta tu hip贸tesis. Podr铆a tratarse de tu cliente objetivo, o incluso de una comunidad determinada que necesitas dentro de tu modelo de negocio.

Lo importante sin duda es tener claro a que publico objetivo estas orientando tu hip贸tesis para posteriormente crear el experimento adecuado, cuando m谩s especifico sea el target (objetivo) m谩s sencillo te resultara crear el experimento adecuado y obtener resultados tangibles.

驴Qu茅 elementos debe incluir una buena hip贸tesis de negocio?

Ya por 煤ltimo, para tener generar una buena hip贸tesis de negocio, es necesario que definas las m茅tricas que usar谩s para dar por validada tu suposici贸n.

Un cierto n煤mero de suscriptores en una landing page, un cierto n煤mero de peticiones de informaci贸n o presupuestos sobre un producto o servicio determinado son ejemplos habituales de m茅tricas usadas para validar una hip贸tesis concreta.

Adem谩s, yo tambi茅n recomiendo como buena pr谩ctica, incluir un espacio temporal para validar una hip贸tesis determinada. Por ejemplo, vamos trabajar en validar esta hip贸tesis en el pr贸ximo mes.

Es una pr谩ctica muy recomendable que aporta una visi贸n clara a la hora de validar hip贸tesis mediante experimentos y asi evitar que los experimentos se alarguen m谩s tiempo del razonablemente l贸gico.

Para aplicar de forma adecuada la metodolog铆a Lean Startup y definir tus hip贸tesis de negocio es primordial tener en consideraci贸n estos tres elementos.

Lo contrario seria avanzar sobre creencias y no aplicar un m茅todo cient铆fico para validar los elementos principales del modelo de negocio de un proyecto innovador.

Existen ciertos riesgos a la hora de plantear tus hip贸tesis de negocio y que hagan que tu negocio no avance de forma adecuada.

Ponte en situaci贸n, defines tu modelo de negocio e identificas las hip贸tesis principales y posteriormente defines los experimentos oportunos para validar dichas suposiciones.

Puede darse el caso de que todos los experimentos que plantees resulten exitosos y des por validas todas tus hip贸tesis.

Lo que realmente puede estar sucediendo es que tus hip贸tesis iniciales no sean lo suficientemente retadoras y realmente no est茅s validando ninguna hip贸tesis de negocio sino m谩s bien est茅s confirmando elementos que ya eran ciertos previamente.

Si todas tus hip贸tesis de negocio salen bien, es que algo est谩s haciendo mal.

Pi茅nsalo de esta forma, si todas tus hip贸tesis de negocio est谩n siendo validadas, puede ser que realmente no fuesen suposiciones y en vez de dedicarte a realizar experimentos, lo que realmente deber铆as estar haciendo es construir el producto/servicio y venderlo lo antes posible.

En ese caso estar铆as avanzado m谩s despacio realizando experimentos que no realmente construyendo el producto directamente.

Tambi茅n puede ser que est茅s desarrollando un proyecto empresarial que no es tan innovador como pensabas, pues lo que tu cre铆as que eran hip贸tesis realmente eran hechos contrastados en el mercado que tu desconoc铆as.

Esa situaci贸n seria un resultado de una mala investigaci贸n previa del mercado y de la competencia.

Publicado por Roberto Touza David

Founder & CEO de Startups.st | Empowering Entrepreneurs & Pushing Ecosystems

Founder ExDis.co | Exponential Disruperts

Robertotouza.com | Emprendedores, Startups y Tech

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