¿Conoces todo lo que debes considerar para definir el público objetivo de tu incubadora? A veces parece que lo queremos todo rápido.
Sin embargo, es importante que te tomes el tiempo para conocer la mejor forma de definir a tu público objetivo. Esta simple acción puede ahorrarte años de malas decisiones.
Encontrar el público objetivo ideal para una incubadora de emprendedores requiere un proceso de investigación y análisis cuidadoso.
En ocasiones, las incubadoras se enfocan demasiado en la cantidad de startups que logran graduarse. Sin embargo, olvidan que, deberían centrarse en la calidad de las nuevas empresas que pretenden impulsar.
Al definir tu público objetivo ideal, te aseguras de atraer a los emprendedores adecuados. Por otro lado, esto te ayuda a brindarles los recursos necesarios para que crezcan y tengan éxito.
Por todo ello, hoy te revelamos las claves para definir el público objetivo para tu programa de emprendimiento. Es hora de que tu incubadora alcance sus propósitos sin esforzarse de más.
¿Te das cuentas de las puertas que te abrirá este conocimiento?
¿Qué es el público objetivo y por qué es importante definirlo?
El público objetivo es el grupo de personas a las que quieres atraer hacia tus programas de emprendimiento. Este conjunto de individuos se caracteriza por tener las características necesarias para ser beneficiados por los servicios que ofrece tu programa.
Sin embargo, definir a tu público objetivo no se trata solo de encontrar un grupo de personas que encajen con tu programa. También va de conocerlos en profundidad para poder brindarles los recursos que necesitan para tener éxito.
Cuando defines a tu público objetivo, estás asegurándote de que tu incubadora logre:
- Una estrategia de marketing más efectiva, que permite ahorrar dinero y tiempo en esfuerzos publicitarios que no llegan a la audiencia adecuada.
- Una identidad de marca más clara y definida, ya que la imagen percibida por el público objetivo influye en ella
- Mejor comprensión de las necesidades y deseos de la audiencia, lo que permite adaptar los programas ofrecidos.
- Mayor capacidad para segmentar y personalizar el mensaje de marketing, lo que aumenta la relevancia y efectividad del mismo.
Pasos para definir el público objetivo de tu incubadora de startups
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Analiza el mercado
Antes de comenzar a definir a tu público objetivo, debes hacer una investigación del mercado. De esta manera, podrás conocer las tendencias y señales que te brinda el entorno.
Para ello no dejes de indagar en cada punto de esta lista de chequeo que te compartimos.
- Identifica a los competidores directos e indirectos para conocer las oportunidades y amenazas que estos te ofrecen. Conocer el panorama de incubación de emprendedores y aceleración de startups te ayudará a analizar el mercado en profundidad
- Evalúa el tamaño del mercado potencial y su crecimiento proyectado.
- Identifica las tendencias actuales y futuras del mercado que puedan afectar el éxito de la incubadora.
- Analiza las necesidades y deseos de los clientes potenciales. Debes conocer sus problemas, inquietudes y objeciones. A partir de allí podrás identificar cuáles puedes satisfacer de manera única. Por ejemplo, las referidas al acceso a financiamiento, la asesoría legal y comercial, así como la dotación de recursos técnicos.
- Identifica los canales de difusión que los emprendedores potenciales utilizan
- Identifica las barreras de entrada para nuevos competidores al mercado, como podrían ser los recursos financieros requeridos, o el acceso a expertos de alta calificación.
- Investiga las regulaciones y leyes aplicables a este mercado.
- Evalúa los factores económicos que puedan afectar el éxito de los posibles emprendedores, como la inflación, las tasas de interés y el desempleo.
Terminada esta ardua tarea, tendrás tu recompensa. Con esta información tienes datos suficientes datos para tomar decisiones más objetivas.
2. Define tu propósito principal
Una vez que hayas hecho una investigación de mercado y del ecosistema, deberás definir los resultados que deseas alcanzar con el programa de incubación.
En términos generales, una incubadora de empresa ayuda a los emprendedores a investigar el mercado, definir y segmentar su audiencia y adaptar las estrategias de marketing para satisfacer las necesidades específicas de sus clientes.
Algunos propósitos comunes podrían ser proporcionar recursos como espacio de oficina, mentorías, capacitación empresarial y eventos de networking comunitario.
Otro propósito podría ser ayudar a los emprendedores a superar las barreras de entrada, ya sean estratégicas, estructurales o regulatorias.
Por ejemplo, una incubadora podría centrarse en ayudar a las empresas a acceder a financiamiento y recursos en regiones subdesarrolladas o en industrias altamente reguladas. De esta forma identificará un target con características específicas.
3. Segmenta a tu audiencia
Para seleccionar el/los grupo de clientes que te conviene atender, primero debes establecer los criterios de segmentación. Luego podrás seleccionar los participantes objetivo. Algunos de los criterios de segmentación que te pueden funcionar son:
- Industria: Una incubadora puede segmentar a su público objetivo en función de la industria o sector al que pertenecen. Como por ejemplo, tecnología, salud o finanzas. Esto te permite ofrecer recursos y apoyo más especializado. Tal es el caso de una incubadora enfocada en tecnología puede proporcionar acceso a equipos especializados y mentoría de emprendedores con experiencia en este sector.
- Etapa de la empresa: Una incubadora también puede segmentar su mercado objetivo en función de la etapa de la empresa. Por ejemplo, una incubadora en pre-semilla puede enfocarse en apoyar a los emprendedores con solo una idea, mientras que una incubadora que apoya a las empresas en su etapa de crecimiento puede centrarse en ayudar a los negocios establecidos con la escalabilidad y la expansión.
- Ubicación: La ubicación geográfica también puede ser un criterio de segmentación. Puedes apoyar a empresas en una región o ciudad particular.
- Perfil del fundador: Otro criterio de segmentación puede ser el perfil del fundador, como su edad, educación y experiencia. Por ejemplo, una incubadora que se enfoca en apoyar a emprendedoras puede apuntar a empresas propiedad de mujeres y proporcionar mentoría y recursos adaptados a sus necesidades específicas.
4. Crea el perfil de cliente ideal
Además de estos criterios de segmentación, también es importante tener en cuenta las características de los participantes ideales para tu incubadora.
Para ello, guíate por esta pista tan sencilla como práctica. En tal caso, identifica el público objetivo con el mayor valor de vida, aquel que pueda participar en un programa de incubación y posteriormente puedas ofrecerle servicios complementarios con otros programas que impulses desde tu organización
Para crear un perfil de participante ideal debes determinar que segmentos del mercado estudiado vas a atender.
Por último, mientras más datos específicos manejes, más efectivas serán las estrategias que diseñes para conquistarlo. La forma más fácil de crear tu propio perfil de participante es inspirándote en este ejemplo:
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Características demográficas
Edad: 22-35
Sexo: Masculino y Femenino
Ubicación: Estados Unidos, Europa y Asia
Características del socio fundador: Licenciatura o superior, ingeniero de software, director de producto, empresario
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Características psicográficas:
Puntos débiles:
Falta de financiación
Escasez de mentores
Pocos contactos
Falta de conocimiento del mercado
Objetivos:
Conseguir financiación
Obtener tutoría
Establecer contactos
Conocer el mercado
Motivaciones:
Crear una empresa de éxito
Marcar la diferencia en el mundo
Ser su propio jefe
Desafíos:
La competencia es feroz
El proceso de creación de una empresa es largo y difícil
Hay mucho riesgo
5. Comunica tu propuesta de valor
¿Qué diferencia a tu incubadora de la competencia? ¿Qué valor ofrece que no ofrezca nadie más? Tu propuesta única de venta debe ser clara, concisa y fácil de entender.
Para ello, cuantifica tus ventajas. No te limites a decir lo que puedes hacer por tu público objetivo, demuéstraselo. Aparte de esto, debes mantener un mensaje claro y conciso.
Además, asegúrate de que tu propuesta de valor es relevante para tu público objetivo. ¿Cuáles son sus necesidades y puntos débiles? ¿Cómo puede tu incubadora ayudarles a resolver sus problemas?
Por último, pide a tus clientes potenciales y a otros líderes empresariales que revisen tu propuesta de valor y te den su opinión. Esto te ayudará a asegurarte de que estás logrando cumplir con este paso.
6. Establece estrategias de segmentación de mercado para tu incubadora
Una vez que hayas definido segmentado tu público, tengas sus perfiles y tu propuesta de valor, deberás desarrollar estrategias de segmentación de mercado. Estas estrategias te ayudarán a llegar a tu público objetivo de manera efectiva.
Algunas estrategias de segmentación de mercado incluyen:
- Publicidad en línea: para ello puedes usar plataformas como Google Ads o Facebook Ads para dirigir tu publicidad directamente a tu público objetivo.
- Marketing de contenidos: crea contenido que hablen directamente a las necesidades y deseos de tu target. Puedes hacer esto a través de un blog o de redes sociales.
- Eventos: organiza encuentros que sean atractivos para tu público objetivo. Por ejemplo, si este son startups tecnológicas, podrías organizar una conferencia sobre tecnología.
- Referencias: utiliza las recomendaciones para llegar a tu público objetivo. Puedes pedir a tus clientes actuales que compartan sus testimonios y te refieran a otros empresarios que encajen con el perfil de tu incubadora.
7. Analiza el ecosistema emprendedor local
Examina el entorno empresarial y emprendedor de tu área geográfica. Investiga la cantidad de emprendedores y startups existentes, los sectores o industrias más relevantes, las tendencias emergentes y las oportunidades de crecimiento.
Comprender el ecosistema emprendedor local te permitirá identificar los desafíos y necesidades específicas de los emprendedores en tu área.
8. Realiza investigaciones de mercado
Monitorea continuamente los resultados de tus esfuerzos de marketing y realiza evaluaciones periódicas para ajustar y mejorar tu estrategia.
Analiza métricas como la tasa de conversión, el crecimiento de la base de emprendedores, la participación en eventos y la retroalimentación de los emprendedores para medir el impacto y la efectividad de tus acciones.
Recuerda que la identificación del público objetivo es un proceso continuo y puede requerir ajustes a medida que evoluciona tu incubadora de emprendedores. Mantén una comunicación constante con los emprendedores y recopila retroalimentación para adaptar tus servicios y mantener la relevancia en el mercado.
Si conoce las necesidades y los puntos débiles de tu público objetivo, podrás adaptar la oferta de incubadora para satisfacer sus necesidades y atraer a más emprendedores.
¿Lo tienes todo listo para comenzar a atraer a los mejores emprendedores para tu incubadora?
Contáctanos hoy mismo y te ayudamos a diseñar el programa que busca tu público objetivo.
