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"Descubre que quieren tus clientes y consigue tus primeras ventas"

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Descubre que quieren tus clientes y consigue tus primeras ventas

Descubre que quieren tus clientes y consigue tus primeras ventas

Descubre que quieren tus clientes y consigue tus primeras ventas. Haz sonar la caja registradora de tu Startup.

Crea una estrategia basada en la creación de Funnels de ventas, aprende a analizarlos y en cuándo aplicarlos. Comprende la necesidad de tu cliente, su comportamiento, el cómo atraerlo (generación de leads) crea la oferta adecuada en poco tiempo a la par que desarrollas tu producto.  

 

Beneficios del curso:

Ahorro de tiempo y Dinero.
Control y proyección de tu futura Startup.
Nuestros programas están formulados en experiencias reales de nuestro equipo de docentes y terceros.
Todos nuestros módulos cuentan con ejercicios prácticos.
Foro de “Discusiones”. en este espacio dentro de nuestro campus virtual recibirás respuesta a tus ejercicios y dudas en todo momento.

Escoge tu modalidad

€49
pago único
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Sobre este curso

Iniciación/medio
100
15 horas teóricas
15 horas teóricas

Acerca del profesor

Roberto
Profesor
Roberto Touza
Experto en Lean Startup así como en creación de empresas e inversión, a la vez que Inversor en startups. Con más de 10 años de experiencia en ayudar a todo tipo de organizaciones a innovar como startups aplicando Lean Startup, Design Thinking, Desarrollo de cliente, Innovación en modelos de negocio y Agile.

Valoración del curso

4.7
Puntuación del curso

Objetivos del curso

Conocerás los fundamentos básicos de la Metodología Lean Startup
Aprenderás las diferencias entre una empresa y una Startup.
Ahorraras mucho tiempo y dinero y sobre todo muchos disgustos
Contarás con una hoja de ruta estructurada para avanzar con éxito en tu negocio
Sabrás si tu negocio está bien orientado hacia el mercado.
Aprenderás a descubrir lo que quiere el cliente
¿ Qué voy a aprender ?
1. Introducción a Customer Development
Empleando la investigación de mercado y aplicando un proceso iterativo definirás a la perfección el perfil de cliente y sus necesidades.
2. Pasos para validar tu idea de negocio
Sigue los pasos para encontrar el modelo de negocio óptimo para tu startup, que creará la simbiosis entre tu cliente objetivo y la propuesta de valor.
3. ¿Por qué fracasan las startups?
Encuentra las dinámicas para alcanzar un punto de equilibrio entre la generación de ventas y la administración de Recursos.
4. ¿Qué es Customer Development? ¿Por qué implementarlo?
Conoce los fundamentos y pautas del costumer development y su implementación a tu proyecto desde el planteamiento básico de la formulación problema-cliente-solución.
5. Qué clientes obviar
Desarrolla tu perfil de cliente y aprende a crear funnels de ventas a partir de estos.
6. El "Timming vs Mercado" marca la diferencia entre el éxito y el fracaso
Optimiza el tiempo y recursos de tu producto y planifica su desarrollo identificando las diferentes variables del mercado.
7. ¿Por qué son tan importantes los Early Adopters?
Comprende el concepto de ''early adopters'', identificalós y aprende cómo generar acciones para atraer su atención a tu negocio.
8. Aplica la metodología Lean startup a tu cliente.
Aplica nuestra herramienta para encontrar la propuesta de valor y planifica el desarrollo de tu cliente de manera ágil los conceptos previamente vistos.
9. La verdad esta ahí fuera: "Get out of the building"
En está lección vence la incertidumbre testeando tu producto en escenarios y pequeños experimentos.
10. Las entrevistas con clientes: Conoce a tus clientes en profundidad
Plantea los problemas y dudas que podrá generar tu futuro producto al cliente e identifica sus necesidades.
11. Como puedes hacer una Entrevista Problema
Aprende a formular las preguntas adecuadas para desarrollar paso a paso una entrevista problema exitosa.
12 .Consejos para buenas entrevistas
Los Do's & Don'ts a tener en cuenta en las entrevistas problemas.
13. No pierdas el tiempo creando algo que nadie te va a comprar.
Obtén una visión y criterio para tomar decisiones en el desarrollo de tu proyecto reconoce cuando debes re-formular o cambiar el proceso.
14. Caso práctico.
Desarrolla el cliente para tu producto.
Preguntas Frecuentes
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