Si has decidido buscar capital para tu startup, uno de los momento más importantes para tu startup llega cuando tienes que presentar tu proyecto a un grupo de inversores. Y créeme cuando te decimos que lo más importante aquí es tu manera de enfocar la presentación para cada una de las rondas por separado.
Roberto Touza
«Doy clase, ponencias y conferencias y créeme cuando te digo que siempre retoco mis presentaciones, actualizo, desecho algunas cosas, entre otras cosas, y esto es igualmente aplicable para las rondas de búsqueda de capital para tu startup y las ante inversores.»
Tu Startup evoluciona con el tiempo, al igual que tú, por eso de nada sirve tener una presentación prediseñada para todo el mundo; por lo tanto uno de los aspectos más importantes va a ser la evolución y versatilidad que tenga tu presentación cuando se trate de presentarlo a diversos inversores.
Haz la prueba, vete guardando las versiones anteriores y tras 6 meses vuelve a la primera presentación y veras como te encontraras viendo la presentación y preguntándome, ¿y yo quería levantar capital con esta presentación?
Vamos al grano, en esta publicación queremos describir una serie de pasos para que logres hacer tus presentaciones con la mayor efectividad posible y de la mejor manera.
En cuanto a captación de capital se refiere, la efectividad solo se mide de una forma: dinero captado por ronda de presentación.
- Aprendizaje y Pitch Inicial
Lo primero que debemos hacer es saber lo que vamos a decir. Puede parecer obvio, pero a menos que seas un ponente profesional, debes comprender y conocer tu presentación de cabo a rabo (jamas uses una presentación que no sea tuya y/o que no conozcas, te vas a equivocar y eso arruinara todo el trabajo previo…).
Prepárate de manera que si no tienes tu presentación a mano, puedas usar una pizarra, unos folios, etc y empezar a explicar absolutamente todos los detalles sobre tu Startup con fluidez y claridad.
Por lo tanto, practica frente al espejo, tu familia, tus amigos, pareja… (solo por practica y coger soltura, no hagas caso a sus opiniones, si lo haces delante de tu madre casi siempre te dirán que esta genial (=mentira).
Pitch en 60 segundos: Tienes que ser capaz de poder decir el nombre del proyecto, el problema de tus clientes y tu propuesta de valor de la manera más atractiva posible en 1 minuto.
Repítelo, ensayalo, modifícalo, haz lo que sea necesario para que toda esta información (que es la crucial) este envuelta en 1 minuto de tiempo.
Esta capacidad de síntesis te vendrá muy bien para ir al grano y poder “soltar” tu pitch siempre que tengas la ocasión. Si estas buscando capital, los foros y eventos de networking son lugares obligados para ti y nunca sabes cuándo puedes encontrarte con inversores interesados en escucharte.
2. Presentación
Nos gusta mucho la norma de presentación de Guy Kawasaki basada en 10 diapositivas y 20 minutos. Puedes utilizar cualquier tipo de soporte (PowerPoint, Keynote, Prezi…)
[Hay quien dice que Prezi no se puede usar por la cantidad de efectos que se pueden incluir y que eso distrae a la audiencia; pues bien simple: no los incluyas. Nosotros hemos usado Prezi y nos resulta muy cómodo – al final de la publicación encontraras un link a una de nuestras presentaciones en Prezi]
Por lo tanto: presentación simple, con contenido suficiente, poco texto y dividido en aproximadamente 10
diapositivas. Dentro de estas diapositivas, tienes que hablar (preferiblemente en este orden) sobre:
- Logo, Nombre de la Startup y Web
- Mercado: Necesidad y Definición Clientes
- Solución: Producto y Beneficio Central
- Posición Competitiva: Quién es la competencia y tus defensas.
- Marketing y Ventas: Canales
- Estrategia del Negocio
- Proyecciones Financieras: Ingresos, Gastos, Rentabilidades, BreakEven, necesidades financieras
- Equipo Gestión: Integrantes, Experiencias Relevantes
- Estrategia Salida para los Inversores
(* En otra publicación explicare con detalle como hacer una presentación efectiva ante inversores.)
3. Investiga a tu interlocutor
Si sabes de antemano qué inversores van a estar presentes en tu presentación o bien tienes una reunión privada con una empresa y/o entidad, investiga ante quién vas a hacer la presentación ¿Por qué?, pues por muchos motivos, pero principalmente porque podrás personalizar tu presentación según el criterio de inversión de tu interlocutor.
Bien sean inversores privados o una empresa, investiga en qué tipo de proyectos invierten, puede darte importantes pistas de cual es su “modus operandi”, inclusive puedes llamar a los fundadores de estas startups para pedirles consejos de cómo tratar a esos inversores en cuestión. Lo importante es que sepas de antemano lo que te puedes encontrar, más vale prevenir que lamentar.
4. El día “D”
El día de la presentación debes comportarte como tu eres, pero con el máximo respecto hacia las otras personas, tu(s) interlocutores están invirtiendo su tiempo (y esperemos que su dinero) en escucharte, por lo tanto debemos ser consecuentes con dicho ofrecimiento.
Trata de presentarte con el tiempo suficiente de antelación y si te lo permiten, entrar en la sala de conferencias y comenzar a preparar tus cosas. No hay nada mas bochornoso para tu credibilidad que un fallo técnico que no puedas resolver y no llevar a cabo tu presentación. Lleva la presentación en diversos medios (PC, USB, en el correo electrónico), al igual que antes, más vale prevenir que lamentar y con ese pequeño truco tienes garantizado poder llevar a cabo tu presentación sin problema.
5. Seguimiento de la información en la presentación
Recuerda que no estás en un monologo, sé profesional y busca integrar a los inversores en tu presentación; pregúntales si te están siguiendo, si necesitan que les expliques algo un poco más a fondo, etc.
Tus futuros inversores deben estar cómodos contigo, y saber que estas más que preparado para asumir los retos que tu propio proyecto supone y que pueden confiarte su dinero para que lo pongas en valor.
Así que, responde todas sus preguntas con fluidez, recuerda que solo quieren saber qué hay de mas; no están
buscando hundirte.
Puedes incluir también un apartado de preguntas al final de tu presentación, suele ser bastante útil para recibir feedback de los inversores, y también es recomendable llevar algunas preguntas y sus respectivas respuestas ya preparadas de antemano para romper el hielo inicial.
6. Cierre
Suele funcionar muy bien dar un paso más al terminar tu presentación: puedes entregar una prueba de tu producto, acceso exclusivo para probar todas las características de tu servicio; o cualquier otra cosa que resulte original y refuerce tu credibilidad y creatividad.
Si todo salió bien, posiblemente tras la presentación podrás continuar charlando en un tono más distendido con los inversores y podrás intercambiar alguna tarjeta de visita o el contacto de Linkedin.
Presentación Prezi
Aquí a continuación puedes echarle un vistazo a la presentación que utilizó Roberto Touza para explicar estos y algunos otros conceptos durante el programa de Aceleración de Startups EMLean Startup para la Comunidad de Madrid:
Click aquí para ver la Presentación & Pitch ante en inversores en 8 pasos.
